През 1996 година, 24 годишния бивш капитан на футболния отбор на университета в Мериленд Кевин Планк решава да започне бизнес.

Първоначално, той стартира работата по бранда Under Armor в мазето на баба си във Вашингтон. Планк прекарва следващите няколко месеца в опити да рекламира и продаде марката си, разнасяйки дрехите в багажника на колата си из целия източен бряг.

Първата му голяма сделка идва в края на 1996г. и е на стойност 17,000$. След нея, Планк се мести в Балтимор и сериозната работа по разрастването на бранда и разпространението му започва.

image1

Източник на изображение: dress4less.bg

 

Първите успехи

След като се мести в Балтимор, Планк подобрява дизайна на тениските си, създавайки модели, които изцяло абсорбират влагата. Скоро след това много водещи световни марки, като  Nike, Adidas и Reebok следват примера му и създават линии с влагоабсорбиращи модели. Under Armor се превръща в разпознаваема марка след снимката на предната корица на USA Today, на която куотърбека на “Ездачите от Оуклънд” – Джеф Джордж позира с модел на бранда.

Първата голяма продажба на Планк се случва, когато мениджърът на “Джорджия тех” поръчва 10 тениски. Следващите поръчки не закъсняват и са от клиенти като Аризона стейт, Ню Йорк сити стейт и други големи отбори. През същата година, Under Armor пуска на пазара няколко нови линии:

 

 

  • Cold Gear
  • Turf Gear
  • Allseason Gear
  • Street Gear

 

 

До края на 1996г., Планк е продал над 500 Under Armour HeatGear тениски, генерирайки 17,000$ за компанията си. През 1997г. Печалбите са над 100 000$

Разширяване и иновации

През 1999г. Under Armour осъществява първия си голям пробив на световния пазар, когато  Warner Brothers използва дрехи на бранда за два свои филма – “Оливър Стоун” и “Заместителите”. Възползвайки се от възможността да популяризира марката си, Планк поръчва реклама в “ESPN The Magazine”, която му генерира над 750 000$ печалби.

След този успех, Under Armour се превръща в главен спонсор на екипи на XFL футболна лига. През 2003г. Анонимен дарител, дарява 12 милиона долара на компанията. Същата година е пусната първата телевизионна реклама, рекламираща бранда, а през 2007г. Under Armour отваря първия си физически магазин в мола на щата Мелиленд.

Оттогава има създадени няколко специализирани магазини и фабрики на марката в Канада, Китай и 39 щата, включително и този, от който започва всичко – Балтимор.

През 2009г. Компанията подписва договор с Кол Рипкен Джуниър, с който се съгласява да доставя униформи за малката лига на “железните птици на Абърдийн” и всички младежки отбори, участващи в “Световните серии на Кол Рипкин”. Компанията е и основен спонсор на риалити телевизията “Патешка династия”.

Under Armour осигурява екипировката на състезателите по скоростно пързаляне на зимните олимпийски игри през 2014г. Марката се налага на пазара и става все по-търсена и популярна както от професионалните атлети, така и от любителите спортисти.

Продукти

Under Armour произвежда продукти, които имат за цел да помогнат на атлетите и спортистите да тренират комфортно и да постигат възможно най-добри резултати.

Продуктите, произвеждани от Under Armour са:

  • Маратонки и спортни обувки
  • Тениски
  • Якета
  • Суитчъри
  • Панталони
  • Шорти
  • Чанти
  • Бельо

 

Планк се стреми да осигури на атлетите цялата екипировка, от която се нуждаят. От екипи, до спортни аксесоари. Under Armour се налага на пазара, като бранд с изключително високо качество и бързо става популярен и разпознаваем.

Предизвикателствата по време на COVID-19

Последствията от пандемията не подминават Under Armour и компанията среща сериозен спад на продажбите и цената на акциите. Планк е решен да запази лидерските си позиции на пазара на спортна екипировка и започва процес по преструктуриране и оптимизация на производството си.

След множество промени и иновации в бизнес подхода на компанията, Планк успява да се адаптира към новата реалност след пандемията и увеличава онлайн продажбите си. По този начин, Under Armour отново се нарежда сред водещите производители на спортни стоки и устоява на кризата на пазара.

Настояще и бъдеще на бранда

В момента, Under Armour държи позицията си на иновативна компания, фокусирана върху създаването на спортна екипировка за перфектно представяне по време на тренировка. Компанията разширява списъците си с предлагани продукти и дигиталните си услуги и продължава да бъде пример за предприемачески подход, иновация и адаптивност в една от най-конкурентните индустрии.